Quelle est la différence entre les spas extérieurs ODM et OEM ?

Ces dernières années ont été marquées par le développement rapide de l'économie des espaces extérieurs, des industries du bien-être et de la santé, ainsi que des modes de vie en plein air. De ce fait, les spas extérieurs sont devenus un élément incontournable des maisons occidentales, des villas de luxe, des centres de bien-être, des chambres d'hôtes, des hôtels et des centres de santé. Selon les données publiques de Grand View Research et Fortune Business Insights, le marché mondial des spas et jacuzzis a enregistré un taux de croissance annuel composé d'environ 5 à 7 % ces dernières années. L'Amérique du Nord demeure le principal marché de consommation, avec une croissance stable en Europe, en Australie et au Moyen-Orient, tandis que le marché asiatique exploite progressivement son potentiel. Cette demande croissante incite de plus en plus de marques, d'importateurs, de vendeurs en ligne internationaux et de sociétés d'acquisition de projets à créer leurs propres marques de spas extérieurs.

Un acheteur novice sur ce marché sera très probablement confronté aux deux termes suivants lors de l'achat d'équipements : OEM (Original Equipment Manufacturer) et ODM (Original Design Manufacturer). Beaucoup pensent que la différence entre les deux se limite à l'appellation. En réalité, la distinction entre OEM et ODM est loin d'être négligeable, notamment en matière de développement/création de produits, d'image de marque, de modèles de production, de délais de développement et d'investissement. Une méconnaissance de ces deux modèles de collaboration peut impacter la rapidité de lancement de vos produits, le positionnement de votre marque et même vos stratégies commerciales à long terme.

Quelles sont les différences exactes entre les spas extérieurs OEM et ODM ? Quel modèle convient le mieux à votre activité ? Cet article présente une comparaison complète et réaliste des deux modèles, mettant en lumière leurs caractéristiques respectives, leurs avantages et les scénarios les plus adaptés afin de vous aider à choisir la méthode de collaboration optimale.

Qu’est-ce qui fait des OEM et des ODM les principaux modes de coopération ?

Contrairement aux appareils ménagers, les spas extérieurs sont des produits de haute technologie. Un spa classique combine généralement plusieurs composants, dont la baignoire, la structure en acier, le système d'isolation, la pompe à eau et le système de filtration, le système de massage, le système de commande électrique et de chauffage, ainsi que le système de désinfection. Pour un spa familial, la capacité de la cuve varie généralement de 800 à 1 800 litres, tandis que le nombre de buses de massage peut aller de 30 à plus de 100 et le nombre de pompes à eau est également variable. Il est équipé d'un panneau de commande et de thermostats. Les grands spas familiaux peuvent accueillir jusqu'à 7 ou 8 adultes simultanément, ce qui rend leur fabrication beaucoup plus complexe et technique que celle des spas ordinaires.

Si une marque décide de créer sa propre usine, outre le coût d'investissement élevé lié à la construction d'une base de production, elle doit également constituer une équipe R&D dédiée, trouver des fournisseurs de matières premières, obtenir les certifications internationales et recruter le personnel de production. L'investissement total peut facilement dépasser plusieurs millions, tandis que la période de R&D s'étend généralement sur environ un an. C'est pourquoi un nombre croissant de marques internationales se tournent vers le modèle OEM ou ODM afin d'alléger ces contraintes en externalisant la production et de se concentrer exclusivement sur le développement produit et le marketing.

Aujourd'hui, la quasi-totalité des célèbres fabricants étrangers de spas et jacuzzis pratiquent régulièrement ou occasionnellement la fabrication OEM ou ODM, ce qui en fait la norme dominante dans le secteur.

Qu'est-ce qu'un spa extérieur OEM ?

OEM signifie Fabricant d'équipement d'origine.

En résumé, le modèle OEM signifie que le propriétaire de la marque maîtrise parfaitement le positionnement, la stratégie marketing et même la conception de ses produits, tandis que le fabricant se charge de toute la production selon les exigences du client. Le propriétaire de la marque conserve la maîtrise de sa marque, de sa stratégie marketing et de ses canaux de distribution. Le fabricant, quant à lui, assure la production, le contrôle qualité et l'expédition.

Dans lespa extérieurDans le cadre d'un contrat OEM, la modification des spécifications du produit, l'apposition de la marque, la refonte de l'emballage, la personnalisation des manuels d'utilisation et l'amélioration de certaines fonctionnalités sont souvent incluses. Les clients peuvent, par exemple, modifier le nombre de jets de massage, le réglage de la pompe à eau, l'éclairage LED, la couleur de la cuve, le matériau du revêtement ou le système de commande, en fonction des besoins du marché cible, et commercialiser le produit sous leur propre marque.

Ce modèle convient parfaitement à une entreprise qui possède à la fois une marque existante et un canal de vente, et il permet de combiner le modèle OEM avec la fabrication du produit par un fabricant professionnel, ce qui accélère la mise sur le marché.

Qu'est-ce qu'un spa extérieur ODM ?

ODM est l'abréviation de Original Design Manufacturer (fabricant de conception originale).

Le principal avantage de l'ODM par rapport aux autres solutions réside dans le fait que la conception du produit est entièrement assurée par le fabricant. Ce dernier a déjà développé une gamme complète de spas extérieurs, intégrant la structure, l'esthétique, les solutions techniques et les procédés de fabrication. Le client n'a plus qu'à adapter son produit aux exigences de la marque pour un lancement rapide.

Par exemple, une entreprise qui débute dans le secteur des spas extérieurs et qui ne dispose d'aucune équipe de recherche et développement ni d'expérience en conception de produits peut opter pour un fabricant d'équipement d'origine (ODM) afin d'utiliser directement les produits du fabricant. Il lui suffit d'ajuster le logo, la couleur du produit, certaines fonctionnalités et le design de l'emballage pour lancer sa marque très rapidement.

Les principaux avantages de ce modèle sont un cycle de développement court, un faible investissement et des risques de R&D réduits.

Quelle est la différence la plus significative entre un spa extérieur OEM et un ODM ?

Les acheteurs confondent souvent OEM et ODM. En réalité, la principale différence réside dans l'entité qui joue un rôle prépondérant dans le développement du produit.

Dans le modèle OEM, le propriétaire de la marque joue un rôle plus actif dans le développement et la planification des produits en formulant des demandes spécifiques en fonction de la situation du marché : ajout de buses, modification du système de commande, amélioration de l’ergonomie du siège, voire développement de nouvelles tailles ou dimensions. Le fabricant a pour mission de répondre à ces demandes.

Dans le cadre d'un ODM (fabrication sur mesure), la conception du produit est réalisée pour le compte du client, qui se concentre ensuite sur la personnalisation à partir d'un catalogue de produits existant afin de promouvoir sa marque. Le produit est ainsi commercialisé plus rapidement, mais le niveau de personnalisation est moindre qu'avec un OEM (fabrication d'équipement d'origine).

En résumé, l'OEM convient aux entreprises dotées de solides compétences en matière de planification de marque et qui recherchent une différenciation de leurs produits ; tandis que l'ODM convient aux nouvelles marques ou aux acheteurs de petite/moyenne taille qui souhaitent se lancer rapidement.

I. Du point de vue des investissements en R&D : en quoi les deux modèles diffèrent-ils réellement ?

La capacité de recherche et développement est un autre domaine clé qui contribue à la différence de compétitivité des produits entre les produits OEM et ODM.

Les clients OEM participent activement au développement produit ; par exemple, ils demandent aux fabricants de produire le produit selon les spécifications de leur marché cible, notamment en termes d'apparence ou de fonctionnalités. Un certain temps est donc consacré aux discussions, à l'échantillonnage et aux essais.

À l'inverse, les produits ODM sont déjà développés et certifiés après une série de tests (étanchéité, électricité, durabilité, etc.) et l'obtention des certifications étrangères requises. De ce fait, les clients n'ont généralement pas à investir dans le développement d'un produit.

Pour les petites entreprises qui rencontrent des difficultés financières peu après leur lancement, l'adoption de produits ODM (conception et fabrication à façon) leur permet de réduire considérablement leurs coûts de développement. Parallèlement, les grandes entreprises souhaitant bâtir une image de marque forte sur le long terme optent généralement pour l'OEM (fabrication à façon) afin de différencier leurs produits.

II. Quel modèle permet une commercialisation plus rapide des produits ?

Pour de nombreux clients, la livraison de votre produit dans les délais impartis est peut-être un facteur tout aussi important.

En général, un organisme bien développéspa extérieur ODMLa production en série et la livraison sont possibles en 30 jours en moyenne après la finalisation des spécifications produit. C'est la solution idéale pour les clients souhaitant pénétrer le marché au plus vite en profitant d'opportunités ponctuelles comme la participation à un salon majeur ou les pics de ventes saisonniers.

Cependant, la production de produits OEM comprend plusieurs phases, telles que l'ajustement du produit, la validation des échantillons et les tests d'optimisation. Par conséquent, la durée totale d'un projet est généralement de 45 à 90 jours, voire plus en cas de travaux complexes.

Il est donc clair que s'il existe une courte fenêtre d'opportunité sur le marché, par exemple lors de la préparation d'un salon majeur ou pendant un pic de ventes, l'ODM est la plupart du temps une meilleure solution.

III. Quel modèle vous aide à établir une marque plus forte ?

Face à la concurrence féroce qui règne entre les marques sur le marché international des spas d'extérieur, la seule stratégie de différenciation des produits par la baisse des prix ne suffira plus à fidéliser les clients sur le long terme.

Le principal atout du modèle OEM réside dans sa capacité à permettre aux entreprises de proposer des produits présentant un haut degré de différenciation et d'unicité sur le marché.

Il est possible que les entreprises conçoivent des produits dont les dimensions correspondent aux habitudes de consommation des différents pays. Certaines pourraient proposer des sièges plus ergonomiques pour un meilleur confort des utilisateurs de spas ; les structures d'isolation thermique pourraient également être modifiées afin d'optimiser la conservation de la chaleur dans le bassin. Parmi les autres fonctionnalités pouvant être ajoutées et contribuer à la différenciation des produits, on peut citer des options avancées telles qu'une télécommande Wi-Fi, un système de stérilisation à l'ozone, un système de désinfection UV, ou encore un système hi-fi haut de gamme intégré.

En ce qui concerne les ODM, bien qu'une certaine personnalisation soit possible, le produit final reste globalement identique. De ce fait, il est fréquent de trouver des produits similaires chez différentes marques.

Par conséquent, si une entreprise souhaite bâtir une marque haut de gamme et établir des barrières techniques durables sur le marché face à ses concurrents, il est généralement plus rentable d'opter pour le modèle OEM.

IV. Les modes OEM et ODM accordent tous deux une importance particulière à la certification des produits !

Que vous optiez pour un modèle OEM ou ODM, sur le marché international, vous devez absolument prendre en compte la réglementation en vigueur sur le marché concerné par le produit que vous vous apprêtez à exporter.

La principale certification requise pour l'exportation de spas vers l'UE est la certification CE ; pour les États-Unis et le Canada, la certification ETL ou des certifications de sécurité équivalentes sont généralement nécessaires ; la conformité aux normes d'exportation australiennes exige le respect des normes de sécurité électrique locales. Par ailleurs, de nombreux acheteurs internationaux portent désormais une attention particulière aux réglementations environnementales RoHS et REACH.

Les fabricants établis de spas extérieurs sont généralement en mesure de fournir des produits déjà certifiés pour les marchés cibles de leurs clients, et ils peuvent également aider ces derniers à préparer les documents nécessaires à la certification afin que l'ensemble de la procédure d'exportation se déroule sur des bases beaucoup moins risquées.

Par conséquent, il est également très important de prendre en compte cette capacité de certification du partenaire lors du choix d'un fournisseur OEM ou ODM.

Comment choisir le mode de coopération le plus adapté à l'achat d'un spa extérieur ?

En réalité, il n'existe pas de modèle idéal et absolument meilleur ; le choix doit être fait en fonction de la situation et du stade de développement propres à l'entreprise.

Pour les marques créatives qui font leurs premiers pas sur le marché des spas d'extérieur et qui ne disposent pas de capacités de R&D suffisantes, cherchant uniquement à lancer un produit très rapidement afin de valider le marché, l'option ODM est certainement la solution idéale car elle permet à l'entreprise d'économiser beaucoup de temps et d'argent.

Si vous disposez déjà d'une marque établie et d'un plan basé sur le lancement continu de nouveaux produits pour différents marchés afin de créer un avantage concurrentiel, la voie OEM est plus adaptée à long terme.

Comme de nombreuses grandes marques internationales, la première étape a consisté à utiliser la méthode ODM pour conquérir rapidement le marché tout en réalisant des ventes, puis le passage à l'OEM, voire à la R&D avec un partenaire, s'est fait progressivement lorsque les ventes ont atteint un certain niveau afin de permettre à la marque de monter en gamme.

Comment le bain de spa extérieur LOVIA® prend-il en charge les modes de fonctionnement OEM et ODM ?

LOVIA®, spécialiste des spas d'extérieur et autres produits connexes, propose depuis longtemps des services OEM et ODM à des clients internationaux. Nos gammes de produits comprennent des spas familiaux, des spas commerciaux, des piscines extérieures ainsi que des installations de spas de nage intérieures, etc.

LOVIA® possède une usine de fabrication d'environ 45 000 m², une douzaine de lignes de production dédiées et plus de 200 employés, avec une capacité de production d'environ 1 200 unités par mois. Nous investissons continuellement dans la recherche et le développement afin d'améliorer nos produits : structure, système d'isolation, système de circulation d'eau, technologie de contrôle intelligent, etc., sont optimisés en permanence.

Dans le cadre d'une collaboration ODM, LOVIA® propose à ses clients une plateforme de produits riche et éprouvée, facilitant ainsi leur entrée rapide sur le marché et le développement de leurs produits. Pour les collaborations OEM, LOVIA® assure la personnalisation des produits selon les exigences du marché, notamment en termes de dimensions, de couleur de l'acrylique, de matériau de la jupe, de système de contrôle, de configuration de massage, de marque et de design d'emballage. Forte d'une vaste expérience à l'international, l'entreprise offre un soutien complet à la fabrication, aidant les marques à satisfaire aux normes de certification et aux exigences d'exportation en vigueur dans les différents pays et régions.

Ainsi, ce système de fabrication intégré OEM et ODM répond non seulement aux divers besoins des clients à différentes étapes, mais les aide également à améliorer progressivement la qualité de leurs produits et à développer leurs marques en fonction de l'évolution du marché.

Questions et réponses

Q1 : Quelle est la différence fondamentale entre OEM et ODM ?

La propriété du design est le principal point de différenciation. Chez un fabricant d'équipement d'origine (OEM), vous fournissez le cahier des charges tandis qu'un tiers se charge de la fabrication. En revanche, chez un fabricant de conception (ODM), c'est votre partenaire qui développe le design, que vous personnalisez ensuite. Le cycle de vie du produit est alors plus court. Cependant, le degré de personnalisation est très limité.

Q2 : Quel est le choix le plus adapté pour les marques de spas et jacuzzis extérieurs, que ce soit pour la fabrication d’équipement d’origine (OEM) ou la conception et fabrication à façon (ODM) ?

L'ODM est plus avantageux pour une entreprise en phase de démarrage, car il lui permet d'accéder rapidement au marché grâce à des produits déjà développés. Cette approche permet de réduire simultanément les investissements et les risques liés à la R&D. Une fois la marque plus établie, les marques internationales optent souvent pour l'OEM lorsque leurs ventes atteignent un niveau justifiant cette évolution.

Q3 : Quelles options de personnalisation sont disponibles pour les spas OEM ?

En général, les éléments personnalisables sont les suivants : la taille, la disposition des baigneurs, le nombre de jets de massage, la configuration de la pompe, la couleur de l’acrylique, le matériau de la jupe, la couleur de l’éclairage LED, l’identité de marque des produits, etc.

Déterminer tous les éléments ci-dessus en fonction des besoins d'un marché spécifique permettra de créer un produit de marque hautement différencié qui se démarquera de la concurrence.

Q4 : Est-il nécessaire que les fabricants d’équipement d’origine (OEM) et les fabricants de produits de spas extérieurs (ODM) obtiennent une certification internationale ?

Oui. Que le modèle de coopération utilisé soit l'OEM ou l'ODM, si les marchandises sont destinées à l'exportation, les réglementations des pays importateurs devront être respectées grâce à une certification appropriée.

Les normes CE, ETL ou les normes environnementales en sont des exemples.

Les fabricants bien gérés peuvent être en mesure d'obtenir les certifications et d'aider leurs clients à préparer les documents indispensables à cette procédure.

Q5 : Quels services OEM/ODM sont disponibles chez LOVIA pour les spas extérieurs ?

Chez LOVIA®, nous nous consacrons principalement à la recherche, au développement et à la fabrication de spas extérieurs et d'équipements associés. Nous proposons également des solutions OEM/ODM complètes, entièrement personnalisées selon les besoins de nos clients. Nos services incluent le développement de produits, la personnalisation du design pour l'image de marque, l'optimisation des produits et de leur configuration, la conception d'emballages, l'assistance à la certification et le soutien de la chaîne d'approvisionnement. Ainsi, nous offrons aux propriétaires de marques, aux importateurs et aux bureaux d'études une solution idéale pour développer et implanter leur marque efficacement.