Comment créer votre propre marque de spas extérieurs en utilisant la fabrication OEM ? LOVIA®

Avec la popularisation du concept de bien-être, les spas extérieurs ont conquis un large public. On les trouve désormais aussi bien dans les jardins privés occidentaux que dans les chambres d'hôtes de charme, les complexes hôteliers de luxe, les centres de bien-être, les stations thermales et les projets immobiliers. Cette expansion constante des applications des spas à remous alimente une demande mondiale en perpétuelle croissance.

D'après les études de Grand View Research, Fortune Business Insights, etc., et d'autres données publiques, le marché mondial des spas et jacuzzis maintient un taux de croissance annuel d'environ 5 à 7 %. L'Amérique du Nord demeure le principal marché de consommation ; toutefois, l'Europe, l'Australie et le Moyen-Orient affichent également une croissance stable, tandis que le marché asiatique connaît un développement très rapide.

En s'appuyant sur le modèle OEM (Original Equipment Manufacturer), les fabricants de spas et jacuzzis extérieurs sont les principaux fournisseurs du marché international. Autrement dit, le produit est fabriqué selon les spécifications du client. Ces fabricants OEM expérimentés sont capables d'assurer à leurs clients une production stable, mais aussi de les accompagner dans le développement de leurs produits et même dans la création de leur marque, ce qui réduit considérablement les coûts liés à l'image de marque et à l'entrée sur le marché.

Depuis sa création en tant que leader de la R&D et de la fabrication de spas d'extérieur, LOVIA® propose des solutions OEM/ODM à des clients internationaux, les aidant ainsi à développer des marques compétitives de spas d'extérieur dans différents pays. Cet article, s'appuyant sur les tendances du secteur, se concentrera principalement sur la création d'une marque via un partenariat OEM et sur les critères à prendre en compte lors du choix d'un fabricant partenaire idéal pour le lancement de cette marque.

Pourquoi le modèle OEM suscite-t-il un intérêt croissant auprès des marques de spas extérieurs ?

L'ancienne méthode impliquait de créer sa propre usine, d'acheter du matériel, de constituer une équipe, de mettre en place l'ensemble du processus, etc. Elle était non seulement coûteuse financièrement, mais aussi très chronophage, si bien que seuls les acteurs expérimentés s'y adonnaient.

Dans le cadre d'un partenariat OEM, deux entités collaborent et en tirent un avantage mutuel. La première est le propriétaire de la marque, qui se charge de l'image de marque, du marketing et des ventes. La seconde est le propriétaire de l'usine, qui gère le développement, la fabrication et le contrôle qualité du produit.

Cette répartition des tâches permet non seulement une utilisation optimale des atouts de chaque partie, mais simplifie également considérablement le processus. Elle est particulièrement avantageuse pour les fabricants de spas extérieurs, car ils disposent non seulement d'usines déjà équipées de toutes les machines nécessaires, mais aussi d'une main-d'œuvre expérimentée et d'un fournisseur de matières premières stable et fiable. De plus, ces fabricants sont expérimentés et maîtrisent parfaitement l'exportation de leurs produits à l'international.

Le résultat est que lespas OEMUne fois la conception validée, l'installation sera disponible chez le client sous 30 à 60 jours seulement. Cela permet de réaliser d'importantes économies de temps et d'argent par rapport à la construction de la même installation sur site.

Par ailleurs, avec l'essor du commerce transfrontalier sur les plateformes de commerce électronique mondiales, de nombreux petits détaillants en ligne cherchent à créer leur propre marque en valorisant davantage leurs produits, ce qui stimule encore le développement du modèle d'externalisation de la fabrication via un fabricant partenaire.

I. Stratégie de marque pour un spa extérieur : Avant toute chose, analyse du positionnement sur le marché

Avant de lancer une marque, la clé, tant pour une marque classique que pour une nouvelle marque, est de bien comprendre à qui elle s'adresse. À cette fin,

Les besoins en produits des différents marchés de spas extérieurs varient considérablement d'un pays à l'autre. Par exemple, le marché nord-américain des spas à remous privilégie les fonctions thérapeutiques telles que les massages, les différents types de jets d'eau et l'isolation pour l'hiver. Le marché européen des spas à remous est quant à lui principalement axé sur le design, l'efficacité énergétique et le respect de l'environnement. En Australie, la résistance aux intempéries et la sécurité électrique sont prioritaires, tandis qu'au Moyen-Orient, les clients recherchent des spas de grande taille pouvant accueillir plusieurs personnes, principalement pour les hôtels et les villas, et ce, à des prix élevés.

Lors de la planification de la marque, il est donc essentiel de définir clairement le positionnement du produit, le marché cible, la gamme de prix, le contexte d'utilisation et les principaux arguments de vente (par exemple, destiné aux particuliers pour un usage domestique ou aux hôtels, maisons d'hôtes, centres de bien-être, etc. ; s'agit-il d'une marque haut de gamme ou d'une marque grand public ?). Une fois le positionnement marketing établi, la configuration du produit, son design extérieur et la stratégie de marque et de publicité pourront être définis ultérieurement.

II. La coopération OEM ne se limite pas au branding ; elle englobe la personnalisation des produits.

Si quelqu'un pense que le rôle d'un équipementier d'origine (OEM) consiste simplement à apposer la marque du propriétaire, il doit se rendre compte qu'avec un fabricant professionnel, cela peut être beaucoup plus complet.

Il est bien connu que sur le marché international des spas, de nombreux produits offrent désormais différents niveaux de personnalisation. Par exemple, le client peut choisir la taille en fonction du marché de destination (deux, trois, cinq, six ou même huit places) et opter pour différents aménagements de sièges avec des transats inclinables, des fauteuils de massage ou des espaces conviviaux pour les moments en famille.

Outre la taille, le fabricant d'équipement d'origine (OEM) peut également proposer diverses options concernant la finition de l'acrylique, le choix du matériau pour les plinthes, l'installation de lumières LED, de cascades, de jeux d'eau, de systèmes audio avec Bluetooth, de télécommandes Wi-Fi, d'un stérilisateur à ozone et d'un désinfectant UV, etc., en fonction du positionnement de marque souhaité.

Une gamme de produits étendue proposée par le fabricant est particulièrement avantageuse pour les marques internationales, car elle accroît non seulement leur notoriété, mais apporte également les réponses les plus adaptées aux besoins d'un client appartenant à un segment ethnique, démographique ou culturel particulier, etc.

III. La qualité du produit détermine l'avenir d'une marque

Pour qu'une marque réussisse sur le marché des spas extérieurs, sa principale caractéristique est le niveau de qualité de ses produits.

Un bon spa extérieur à remous doit pouvoir être utilisé en continu pendant plus de 10 ans. Par conséquent, le processus de fabrication influe fortement sur la réputation d'une marque. Les principales étapes du contrôle qualité comprennent le moulage sous vide de la coque, le renforcement de la structure en fibre de verre, le soudage de l'armature en acier, l'installation du système d'eau, le montage du système électrique et les tests finaux du produit ; autant d'éléments qui contribuent à la qualité du produit final.

Prenons l'exemple des spas résidentiels : leur capacité varie généralement de 800 à 1 800 litres selon le modèle et ils peuvent être équipés de 30 à plus de 100 jets différents. Certains modèles sont conçus avec plusieurs pompes de massage et des systèmes de circulation indépendants pour masser différentes parties du corps. Si le processus de fabrication n'est pas irréprochable, une utilisation prolongée peut entraîner des problèmes tels que des fuites, le desserrement des jets et des dysfonctionnements des systèmes de contrôle, ce qui risque de nuire à la réputation de la marque.

Par conséquent, choisir un fabricant OEM doté d'un système de gestion de la qualité fiable et d'une capacité de production stable est bien préférable à la simple recherche du prix d'achat le plus bas.

 IV. La certification internationale des produits est un facteur important pour accéder aux marchés internationaux.

Si l'objectif est de pénétrer les marchés internationaux avec le produit, la certification du produit est tout aussi importante.

Par exemple, la certification CE est généralement exigée par le marché européen ; les certifications de sécurité électrique telles que l’ETL sont requises par les marchés américain et canadien ; et le marché australien impose la conformité aux normes électriques locales. Par ailleurs, les clients accordent une importance croissante aux normes environnementales telles que RoHS et REACH.

Les fabricants OEM expérimentés peuvent non seulement proposer des solutions produits adaptées aux marchés cibles, mais aussi aider leurs clients à obtenir les certifications, ce qui permet d'économiser des coûts de tests et de certification inutiles et d'accélérer l'entrée sur le marché.

 V. Une chaîne d'approvisionnement fiable : l'épine dorsale de toute marque forte

De nombreuses startups accordent plus d'importance aux ventes qu'à la gestion de la chaîne d'approvisionnement.

En réalité, lorsqu'une marque jouit d'une certaine influence sur le marché, un approvisionnement fiable devient un facteur essentiel à son développement. Si un fournisseur ne respecte pas les délais et que la qualité est très irrégulière, le client perdra confiance dans le produit et la réputation de la marque en pâtira.

La Chine est la plus grande base de production mondiale pour les équipementiers d'extérieur.spa Les spas bénéficient d'une production locale en Chine, notamment grâce à une chaîne industrielle performante. La quasi-totalité des matières premières, telles que les plaques acryliques, la fibre de verre, les pompes à eau, les systèmes de contrôle et les filtres, sont produites et vendues localement, ce qui garantit l'efficacité de la production et la stabilité des livraisons. Pour les marques, cet approvisionnement stable leur permet de se concentrer sur le marketing et le développement de leur image, en évitant les complications liées à des changements fréquents de fournisseurs.

Comment se différencier en créant son propre espace extérieurspa marque de spa ?

Dans un marché plus concurrentiel, la seule stratégie des prix plus bas n'est plus efficace.

Les marques à succès se distinguent généralement par l'expérience produit qu'elles proposent. Par exemple, elles peuvent améliorer le confort des massages grâce à des sièges ergonomiques ; minimiser les coûts d'exploitation à long terme en adoptant une isolation performante ; ou encore intégrer un système de contrôle intelligent permettant une utilisation à distance via une application. Une marque peut également, par exemple, fusionner différentes cultures nationales dans le design de ses couleurs extérieures et de ses configurations fonctionnelles.

Par ailleurs, les marques peuvent explorer la différenciation en considérant différents scénarios d'utilisation : lancer de petites piscines extérieures idéales pour les locations de vacances, de grands spas adaptés aux villas de luxe, ou un produit combiné offrant à la fois un bain chaud et un massage à l'eau glacée pour les amateurs de fitness. Tous ces éléments contribueront à affiner le positionnement d'une marque.

Pourquoi des clients internationaux de différents pays font-ils confiance à LOVIA® pour le service OEM ?

Un partenaire OEM exceptionnel pour la marque est non seulement capable de mener à bien la production, mais il/elle soutiendra également le développement à long terme de votre marque.

LOVIA® est spécialisée dans la recherche et le développement ainsi que dans la fabrication de spas extérieurs, de piscines extérieures et d'équipements de thérapie par l'eau froide.L'entreprise propose à ses clients internationaux des produits OEM complets et des produits ODM (fabrication sur mesure) personnalisables à leur marque. Elle dispose d'une usine moderne d'environ 45 000 mètres carrés, équipée de 12 lignes de production spécialisées, employant plus de 200 personnes et affichant une capacité de production d'environ 1 200 unités par mois. Elle investit constamment dans le développement et l'amélioration de sa gamme de produits et de ses processus de production.

En matière de produits, LOVIA® propose une gamme variée de spas résidentiels et commerciaux. Grâce à la personnalisation, nos clients peuvent choisir la taille du spa, la configuration du modèle, la couleur de la coque acrylique, les systèmes de contrôle et même le logo. Cette flexibilité nous permet de répondre simultanément aux besoins des marchés de différents pays. Nous intégrons régulièrement de nouvelles fonctionnalités dans la fabrication de nos produits en acrylique, fibre de verre, isolation, filtration et systèmes de contrôle. Ainsi, nous permettons à nos clients de créer des spas extérieurs parfaitement adaptés à l'évolution du marché.

Outre la production pour le compte de fabricants d'équipement d'origine (OEM), LOVIA® propose aux marques internationales des services complémentaires tels que le développement de produits, l'accompagnement à la certification, la conception d'emballages et la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Cet accord leur permet de concentrer leurs efforts sur le marketing et le développement de leurs réseaux de vente. N'ayant pas besoin de mettre en place une unité de production, elles réalisent d'importantes économies sur les investissements initiaux et les coûts d'exploitation.

De la fabrication à la croissance de la marque : privilégier les partenariats à long terme est primordial.

Du point de vue du partenariat, pour développer et faire croître la marque : une relation à long terme mutuellement bénéfique est bien plus significative.

En fin de compte, le succès d'une marque repose sur sa croissance continue et stable, et non pas seulement sur la satisfaction de ses clients ou sur sa percée initiale sur le marché.

Lorsqu'une marque atteint le stade où la variété de ses produits s'accroît et où le territoire qu'elle domine s'étend, un partenariat avec un équipementier capable de soutenir la R&D, de livrer dans les délais et de suivre le rythme des innovations technologiques devient essentiel.

En règle générale, les grands fabricants sont plus enclins à assurer la production de nouveaux produits pour leurs clients afin de s'adapter aux évolutions du marché. Ce faisant, le client peut optimiser son produit, en réduire le coût et, par conséquent, accroître la compétitivité de sa marque. De plus, les partenariats à long terme permettent de fiabiliser la chaîne d'approvisionnement, de garantir la disponibilité des marchandises en temps voulu et, de ce fait, de réduire les risques opérationnels.

Par conséquent, les entreprises qui aspirent à devenir des marques internationales constateront que nouer un partenariat avec un équipementier d'origine (OEM) solide est la meilleure façon d'assurer la croissance future de leur marque, plutôt que de simplement rechercher les fournisseurs les moins chers du moment.

FAQ

Q1 : Quelle est la différence entre les spas d'extérieur à remous OEM et ODM ?

Dans le cadre du modèle OEM, le produit est fabriqué selon les spécifications du client, notamment en matière de marque. Il est généralement commercialisé sous la marque du client. Le modèle ODM, quant à lui, permet au client de lancer rapidement sa marque en personnalisant les designs de produits issus du catalogue ou de la gamme existante du fabricant. Ces deux modèles sont tout aussi répandus dans le secteur des activités de plein air.spa L'industrie des spas.

Q2 : La construction d’une usine est-elle le seul moyen de créer une marque de vêtements de plein air ?spa jacuzzi ?

En général, la réponse est non. Il est possible pour les marques, par exemple, de tirer parti du savoir-faire d'un fabricant d'équipement d'origine (OEM) qualifié sans investir dans leurs propres machines et bâtiments. Elles peuvent ainsi consacrer leur temps, leur argent et leur énergie au marketing, au développement de leur marque et à leurs canaux de vente, sans être contraintes de créer un service ou une usine de production. Cela réduit considérablement leurs coûts initiaux et leurs risques opérationnels.

Q3 : Quelles options de personnalisation sont proposées pour les spas extérieurs fabriqués selon le processus OEM ?

Il est possible de personnaliser les dimensions du produit. Vous pouvez également choisir la couleur des coques en acrylique, les matériaux des jupes, le système de commande, le type et la disposition des jets de massage, l'éclairage LED, etc. Vous pouvez aussi opter pour un logo de marque, un design d'emballage et les certifications requises dans chaque pays. Ces détails peuvent être adaptés aux exigences des différents marchés cibles.

Q4 : Quel critère fait du choix d’un partenaire fabricant OEM l’attribut le plus précieux ?spa bains à remous ?

Il est important de prendre en compte non seulement le prix, mais aussi d'autres aspects qui peuvent s'avérer plus importants à vos yeux, tels que la capacité de l'entreprise manufacturière à développer des produits, à gérer la qualité, son volume de production, son expérience en matière de certifications internationales, la stabilité de sa chaîne d'approvisionnement et la qualité du service après-vente proposé. Trouver un partenaire stable et fiable est essentiel au développement et à la pérennité de votre marque.

Q5 : Quel service d’assistance OEM LOVIA® propose-t-elle aux propriétaires de marques de spas et jacuzzis extérieurs ?

LOVIA® offre à ses clients internationaux une option OEM/ODM pour leurs équipements d'extérieur.spa Nous proposons des produits pour spas, des appareils de massage à eau froide et d'autres types de produits. Nos services comprennent le développement de produits, la personnalisation extérieure, la création d'une marque, l'optimisation des configurations et la collaboration en matière de certification. Nous assurons également un soutien complet de la chaîne d'approvisionnement afin d'aider nos clients à développer leur marque et à répondre aux besoins changeants des consommateurs du monde entier.